自代理金融跨年度专项活动启动以来，浙江省邮政分公司统一思想、统一节奏，抓旺季、抢份额。截至1月16日，该分公司新单保费年增突破23亿元，同比增长55.7％，超全国邮政平均增幅15.4个百分点；保险收入年增1.58亿元，同比增长10.8％，超全国邮政平均增幅2.1个百分点。

　　在政策引导上，浙江邮政坚持高标定位，确立收入同比增长的发展底线，将保险收入增长纳入市级邮政分公司跨年度专项活动考评以及首季“开门红”旺季营销工作范畴，鼓励多发展；突出抢前抓早的发展节奏，将首爆进度日平台纳入全省邮政重点业务旺季营销专报，督促早发展。

　　在营销组织上，浙江邮政坚持“三个先行”：产品上坚持规模先行，坚持“趸期兼顾，长短并进”的均衡发展策略，以长期期交做高黏度客户，以规模期交和趸交拓保险新客户、营销新资金。目前，浙江邮政实现趸交销量9.1亿元，同比增长4.8倍；期交销量为13.9亿元，同比增长7.8％。浙江邮政在客户上坚持高客先行，聚焦趸交大单到期、中小企业主、高资低保等三类重点客群，组织开展亲子、法商、养老、健康四大主题财富中心活动，以“1+1+1”（理财经理+财富顾问+外部专家）大单陪谈陪访模式，成功开发百万元大单超500笔，带动长期期交件均实现4.9万元，排名全国邮政第二。

　　在管理上坚持赋能先行，浙江邮政售前组织两轮专题培训，为一线销售人员厘清年金险、分红险等转型产品销售逻辑、产品卖点，快速适应市场变化；售后建立优化复盘机制，从客户邀约、产品选择、活动组织、网点行为量等维度切入，帮助薄弱县（市、区）邮政分公司管理人员查找原因、明确改进方向，抓两头促中间，全省邮政齐头并进、共谋发展。

　　下阶段，浙江邮政将按照集团公司寿险业务稳中有进、财险业务试点先行的整体部署，继续推进代理保险业务高质量发展、巩固银保主渠道地位。

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