参加此次大赛，不仅是对专业能力的淬炼，更是对服务初心的重温。这份荣誉将激励我继续扎根水乡，用更温暖、更专业的服务，守护好每一位客户的财富梦想。

　　从2021年加入江苏省宿迁市邮政分公司，到2022年转岗理财经理，再到2025年荣获邮储银行总行十佳理财经理暨卓越财富顾问大赛十佳理财经理称号，这份成长，凝聚着我对水乡百姓的深厚感情，也见证着我对理财事业的执着追求。

　　在实践中淬炼成长

　　宿迁是水乡，百姓多以水产养殖、农作物种植为生，资金流动具有明显的季节性特征。刚入职时，我每天接待的都是带着泥土气息的客户，他们提到理财总是摆手说“不懂”“不敢”“不会”。

　　2022年夏天，养殖小龙虾的刘大哥带着20万元来存款。我尝试推荐一款理财产品时，他皱着眉头问：“小姑娘，你说这个理财好，能不能保证不亏？我们养虾人赚的都是辛苦钱，可经不起折腾啊！”我当时虽然背诵了很多产品参数，却无法用通俗易懂的方式解释清楚风险收益特征。最终，刘大哥选择了定期存款。

　　这件事让我深刻意识到，光有理论知识远远不够，必须用百姓听得懂的语言来传递专业的理财观念。从此，我开始了“疯狂”的学习，并特别注意把专业术语“翻译”成百姓能理解的语言：资产配置，我比作“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里”；基金定投，比喻成“零存整取的高级版”；保险保障，理解为“给家庭撑起一把保护伞”。此后，这些都成为我服务客户的有效工具。

　　在水乡深处读懂客户

　　2022年转岗理财经理后，我先后调任3个乡镇网点。我深知，要做好理财服务，必须深入了解当地产业特点和经济周期。

　　2023年春天，在皂河网点，我遇到了经营农家乐的王大姐，她有10万元原本打算存定期。通过深入交谈，我了解到她计划在当年国庆节旅游旺季前改造厨房，但具体时间还没确定。于是，我建议她采用阶梯式配置：2万元做活期理财，保证日常周转；3万元配置3个月定期产品，应对可能提前的装修计划；5万元配置半年期稳健理财，获得更高收益。王大姐采纳建议后，不仅获得了比定期存款更高的收益，还在装修时能够灵活取用资金。后来，她成了我的忠实“粉丝”，还介绍了不少同行来找我做理财规划。

　　这样的案例在我的工作中比比皆是。我坚持用“三多”工作法：多走一步，经常走访养殖塘、种植基地；多问一句，深入了解资金使用计划；多想一层，为客户提供最合适的配置建议。如今，我服务的客户超过2000户，管理资产规模超3亿元，客户满意度始终保持在98％以上。

　　让理财知识滋润万家

　　客户的信任始终是我前进的最大动力，每当看到客户从迷茫到安心、从试探到信赖，我都深感这份工作的价值远超金融本身。它关乎梦想，关乎未来，关乎一个家庭对美好生活的向往。

　　在这个过程中，我始终牢记金融工作的社会责任。特别是在服务老年客户时，我不仅关注他们的理财需求，还会耐心解答智能手机使用问题，指导他们识别电信网络诈骗。这些看似微不足道的小事，却是守护客户资金安全的重要环节。有一次，我帮助一位独居老人识破了一起电信诈骗，避免了她多年的积蓄毁于一旦。老人拉着我的手说：“你们邮政人就像自家人一样可靠。”

　　回顾成长历程，我最大的感悟就是：真正的专业，是能用最朴素的语言解释最复杂的道理；最好的服务，是能站在客户角度思考问题。（邸亚峥整理）

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