月月有项目 天天抓发展

集团公司力推报刊发行日常业务

蔡勇2011-01-30来源:

  1月19日,中国邮政集团公司召开文化礼品专项市场营销推进电视电话会议,全面启动报刊发行日常业务发展工作。会议强调,要转变业务发展方式,创新经营模式,以项目营销为抓手,形成“年度收订保存量、日常收订促增量”的发展态势,推进报刊发行业务全面发展。

  会议提出,各级邮政企业要整合资源,强化营销,重点抓好三项工作:一是突出期刊礼品经营。各省(区、市)邮政公司市场部、各级大客户中心与报刊发行专业要实现板块联动,订阅零售协同配合,将期刊礼品全面覆盖到营业网点、零售终端等销售渠道,鼓励营业员和收投人员上门宣传、推荐,采取数据库精准营销、大客户营销等多种形式,精心做好期刊礼品销售。二是推进零售改革发展。以“三统一”统揽全网经营,以“五统一”促进连锁经营,进一步加强产品组织,强化终端管控,开展专项营销活动,做大畅销报刊规模,实现全国邮政报刊零售业务收入同比增长16%的目标,提升邮政企业在报刊零售市场的主导地位。三是大力拓展专项市场,大力开发第三方订阅市场。会议要求加大校园报刊收订力度,精准开发高端市场,深度开发城市社区市场,在每个省份选择3~5个城市作为社区报刊市场开发示范城市,重点城市选择150~200个社区建立投递服务站,为社会提供更加便利的报刊收投服务。

  会上,山东省邮政公司就期刊礼品销售作了经验发言。会议还推广了湖北省邮政公司大力发展报刊发行日常业务的做法,号召各级邮政企业精心组织,强化营销,做到“月月有项目、天天抓发展”,推动报刊发行业务持续、快速、健康发展。